首页 | 资讯 | 家电 | 科技 | 产业 | 技术 | 生活 | 理财 | 探索 | 智能 | 滚动 |

 

当前看点!清洁电器迎来期中考 挑战和机遇催生新打法
发布时间：2022-09-01 09:45:06 文章来源：北京商报
产业观察家许意强指出，无论选择何种动销方式，以及如何分配线上、线下渠道占比，对于方兴未艾的清洁家电而言，在营销中最重要的是消费者教育

近日，清洁电器上市公司相继发布财报。其中，科沃斯集团2022年上半年实现营业收入68.22亿元，同比增长27.31%;归母净利润8.77亿元，同比增长3.15%;剔除股份支付费用影响后净利润10.22亿元，同比增长14.72%。石头科技实现营业总收入29.23亿元，同比增长24.49%，净利润达到6.17亿元。

加码研发与技术突围


(资料图)

值得注意的是，科沃斯和石头科技的研发费用均再度增加，在一定程度上也反映了新兴家电在科技上的竞争，其中科沃斯上半年研发费用3.52亿元，同比上涨约74%，石头科技研发费用约2.3亿元，同比上涨约13.74%。

伴随着用户愈发多元的需求，以扫地机器人为代表的新兴清洁家电产品，也不得不在技术上持续深耕，从研发方向来看，科沃斯注重开发新品，并赋予新品更完备的功能，在扫地机器人基础上进一步发展擦窗机器人，科沃斯在中报中写道，其研发的擦窗机器人W1Pro可通过双边交叉式自喷水系统、五重抗打滑运动系统使性能得到显著提升，另外，其洗地机产品Smooth Power3.0系列产品也配备了双驱助力、离心风干和水电双续航等功能。

而石头科技则更注重提升现有产品的精度、性能以及智能化程度，据中报披露，石头科技通过激光雷达与定位算法，提升产品运动的精确度，通过多传感器融合使得扫地机器人活动得更加自如流畅，而基于AI技术的导航算法则能令机器人寻找到更高效的清扫路线。

资深产业经济观察家梁振鹏认为，扫地、洗地机器人作为新兴品类，其未来一段时间的发展方向已经明晰，那就是提升产品科技附加值，构筑技术护城河，其原因在于，与冰箱、空调等传统白电不同，清洁机器人对于消费者来说不是必备家电，而是提升舒适度、幸福感的产品，如果产品设计到位、体验良好，消费群体愿意接受溢价，反映在数据上就是“量价齐升”的局面。

数据也佐证了这一观点，据奥维云网数据，2022年上半年国内清洁电器线上整体零售额116.05亿元，同比增长1.16%;零售量达到929万台，均价为1250元/台，同比增长16.18%;扫地机器人均价达到3135元/台，同比增长46.75%。细分市场看，扫地机器人和洗地机成拉动清洁电器增长的双引擎。

营销费用激增的背后

除了研发之外，中报数据还透露出营销也是清洁家电关注的重点，其中，石头科技上半年销售费用约5亿元，同比增长91.22%;科沃斯销售费用达18.57亿元，同比增长约52.51%。拆分销售费用可见，市场营销、广告推广是最重要的部分，上半年科沃斯的“市场营销推广及广告费”超过12亿元，而去年同期仅有约6.94亿元，相比之下近乎翻倍;石头科技的该项费用本期达约3.1亿元，去年同期仅约1.19亿元。

清洁电器企业之所以在营销上“一掷千金”，乃是因为线上、线下两条渠道需要兼顾。

石头科技方面表示，新兴品类家电的主战场在线上，当期，我国互联网用户数量不断扩大，整体渗透率较高，随着直播带货等新零售模式的快速发展，使得线上购物逐渐成为较为主流的购买方式。而互联网用户群体与智能家居的使用群体具有相似特征，在一定程度上具有重合性。

而线下渠道也不能偏废，科沃斯相关负责人对北京商报记者表示，依托互联网线上渠道的便利性，扫地机器人、洗地机等新兴高端科技产品被迅速推送至大众面前，但随着产品普及和市占率提升，更多消费者对产品的态度从“尝鲜”转向“常用”，更为重视产品的实际体验，对高端产品的选择更加慎重，而线上渠道并不能带给消费者直观的感受，此时就需要线下渠道辅以弥补。

对此，产业观察家许意强指出，无论选择何种动销方式，以及如何分配线上、线下渠道占比，对于方兴未艾的清洁家电而言，在营销中最重要的是消费者教育，不同于传统家电，当前消费者对于新兴品类的认识仍然有限，只有提升了消费者对产品的认知度，下一步才有可能提升品牌认知度，在此背景下，狂轰滥炸的广告不适宜，如何培养消费者习惯才是营销的重点。

标签： 同比增长 销售费用 同比上涨

热点HOT

  • 笔记本电脑哪个牌子好 笔记本电脑怎么选
    笔记本电脑哪个牌子好 笔记本

    笔记本质量十大排名十大笔记本电脑品牌?笔记本电脑哪个牌子好?国内十大笔记本电脑排名：1、苹果apple(成立于1976年，是一家高端电脑、音视

  • 音乐学院招生选拔特点 11大音乐学院招生选拔特点
    音乐学院招生选拔特点 11大音乐

    对所有音乐艺考生来说，全国11大音乐学院(中央音乐学院、中国音乐学院、上海音乐学院、天津音乐学院、浙江音乐学院、西安音乐学院、武汉音

  • 为什么用文本来生成视频的 AI 工具也正变得越来越多
    为什么用文本来生成视频的 AI

    如同最近一年 DALL-E 2、Stable Diffusion 等文本生成图像模型发展一样，用文本来生成视频的 AI 工具也正变得越来越多。继 Meta 的

  • 保持血液中药物的最佳浓度 仍然是现代医学的主要挑战
    保持血液中药物的最佳浓度 仍然

    成功治疗疾病的关键方法之一，是在整个治疗过程中提供并维持体内药物的适当剂量。过少会降低治疗效率、导致耐药性，而过量则会增加副作用。

  • 卡内基梅隆大学成功开发出一款多功能、可更换、持久耐用的触感皮肤
    卡内基梅隆大学成功开发出一款多

    如今，人工智能逐渐与声音、视觉等人类感官融合，使人们之间的交流更便捷。但是，将人工智能与人类的触觉融合仍具有挑战性。为解决此项难题

  • Rubius采取了一系列节约成本的措施 包括裁员 75%
    Rubius采取了一系列节约成本的措

    今年 9 月 14 日，(NASDAQ: RUBY，以下简称为Rubius)宣布进行重组和调整资源，称接下来将重点集中在下一代红细胞偶联平台上。官方通稿

  • 为什么马斯克要重启短视频应用Vine
    为什么马斯克要重启短视频应用Vi

    短视频平台 (有可能)即将回归。从 2012 年到 2017 年，这款备受喜爱的有趣短视频分享软件在聚光灯下昙花一现，在鼎盛时期被关闭了服务

  • 基于阳离子脂质的高效纳米疫苗递送系统 细胞因子产量增加约100倍！
    基于阳离子脂质的高效纳米疫苗递

    近年来，免疫检查点抑制疗法等作为治疗癌症的新方法备受关注。然而，当前的免疫检查点抑制疗法仅对约 20%~30% 的癌症患者有效。部分原因

  • 打造一棵人类百年“科技树” 腾讯新总部将建永久科技馆
    打造一棵人类百年“科技树” 腾

    11月6日，2022腾讯科学WE大会十周年如期举行。"十年前，马化腾在首届WE大会上种下一颗种子，希望助力基础科学普及。WE大会历经十年，展现了

  • iOS 16又出新Bug：Face ID无法正常工作
    iOS 16又出新Bug：Face ID无法

    在数个版本的更迭之后，iOS 16的稳定性已经有了相当明显的提升，但仍有部分用户遇到了新的Bug。近日，有部分iPhone用户反馈称，自己的手机

新闻LOVE