首页 | 资讯 | 家电 | 科技 | 产业 | 技术 | 生活 | 理财 | 探索 | 智能 | 滚动 |

 

这个双11，家电企业加码直播等新兴渠道
发布时间：2022-11-16 08:55:33 文章来源：新快报
买家电你会去直播间吗?这个双11，部分家电品牌和平台在直播间“造”...

买家电你会去直播间吗?这个双11，部分家电品牌和平台在直播间“造”了起来。

“接入即时零售平台，消费者可以像点外卖一样，购买3C电子产品。”苏宁易购相关负责人表示。在美团、饿了么和京东到家这些即时零售平台可以看到，除了个体商家之外，还有诸如小米、苏宁、美的、康佳等平台与品牌入驻。据美团外卖介绍，今年参与双11的数码3C门店数量，同比去年增长2倍。10月30日至11月1号，美团数码3C品类外卖订单销售额同比去年增长13倍，其中手机品类销量增长13倍、电脑品类销量增长73倍。

加码直播等新渠道寻流量


(相关资料图)

发力直播新兴渠道，成为今年双11家电企业发力渠道营销的主要动作。今年双11，抖音、快手等平台加码电商板块，内容平台电商快速崛起，成为家电企业进行品牌运营和促销的新阵地。据记者了解，今年，众多家电企业均加入了双11直播大战。海尔、海信、格力、美的、康佳、TCL、华凌等品牌，目前均在抖音、拼多多等平台开设官方直播间，并将其作为双11发力重点渠道。格力电器(000651)内部人士表示，今年双11，已与拼多多、唯品会、抖音等多个电商平台加深在直播等渠道合作，并部分开拓联合门店。

随着各大平台将双11战线越拉越长，家电企业也不得不将备货的时间提前1~2个月，选品推新时间也一再提前，以便能够在双11开启前将产品植入到用户心智。同时，面对当下不断变化的多样化电商零售格局，各企业做产品规划时也不能再只依靠京东、天猫、拼多多等传统电商平台，像抖音、快手、小红书、云集、京喜、B站、腾讯私域、苏宁拼购等新电商模式，以及直播带货类新营销方式，也需有针对性地做精细化探索布局。

“渠道的变化，是今年双11家电行业的一大特色。互联网增量红利正在消散，曾经高速增长的态势在眼下的产业环境下可能难以复制和延续。从传统线下门店向线上渠道倾斜，抖音、拼多多直播成为新的流量入口，企业向这些新兴渠道投放资源的现象越发显著。今年家电企业库存压力较大，双11也是企业清库存的重要节点。”电商战略分析师、海豚智库创始人李成东对媒体表示。

是赚流量还是赢用户?

双11直播对家电企业而言能发挥什么作用，未来直播又将在家电企业的商业版图中扮演什么角色?

“现在任何一个行业、企业，都很难做到像两三年前一样，守住一两个主力电商渠道，便拿到整个电商市场70%~80%的流量”，一家为家电品牌提供电商运营以及全链路整合式营销的企业相关负责人表示，当下，电商的流量阵地与成交阵地已经形成分化，对于家电企业，在做双11营销策划时，就要考虑做全链路的闭环营销布局，既要利用好新兴电商、兴趣电商做好产品种草、流量引入、品牌塑造，也要落地传统电商、直播带货做销售转化。

不过，直播的方式或并不适合所有产品。有家电行业人士表示，不需要安装调试的小家电可以较好通过直播的方式实现成交，但传统的冰箱、洗衣机、电视、空调等大家电需要安装、调试和后期的一系列服务，并不适合直播销售。“对于大家电厂家而言，直播更多的是起到品牌宣传的作用。”

奥维罗盘通过数据分析也佐证了这一点：中高端家电产品尤其是万元以上的大件家电，大多数消费者更愿意到实体店，以看得清、摸得到的方式，通过自己的场景体验和品质需求做出购买决策。

在流量分散化的趋势下，很多家电企业也表示，并不是所有自建直播团队和流量IP运营都能实现转化。“对于一些小品牌来讲，很多还是处在一个烧钱但不一定有销售的阶段”，为小家电企业提供电商运营服务的某企业负责人告诉记者。但要想享受新渠道、新模式带来的流量红利，企业还是要有所投入，基于每个平台不同的特性而侧重点不同。

标签： 场景体验 内部人士 很难做到

热点HOT

  • 手机怎么查流量？手机查流量的过程汇总
    手机怎么查流量？手机查流量的过

    1、移动怎么查流量拨打10086，按1——1——2就可以了，稍后就会通过短信的方式发送至你手机上显示你使用了多少流量，还剩余多少流量。上移

  • 蚂蚁庄园3月12日答案 蚂蚁庄园3月12日正确答案
    蚂蚁庄园3月12日答案 蚂蚁庄园3

    在冬季的时候，大雪覆盖，这对很多动物来说，是一场灾难，无法觅食，不过，在冬季雪封草地时有一种植物是动物的救命草，那么，是什么植物呢

  • 家电类目开店模拟考试真题 家电类目开店模拟考试真题答案汇总
    家电类目开店模拟考试真题 家电

    家电类目开店模拟考试真题，应熟记哪些 *** 规则，如何正确高效地快速通过 *** 开店考试?1、在 *** 交易中，下列哪些信息可以告诉他

  • 联想电脑指纹设置无法使用 联想电脑指纹设置无法使用怎么办
    联想电脑指纹设置无法使用 联想

    1 联想笔记本指纹用不了怎么办 请不要担心。鉴于你电脑出现的问题，建议你重新设置指纹识别功能。具体步骤如下:1。双击桌面上的指纹识别软

  • 禁止静默安装软件 如何阻止恶意软件自动静默安装到系统中
    禁止静默安装软件 如何阻止恶意

    如何阻止恶意软件自动静默安装到系统中最简单的方法，就是按键盘组合键Windows+R打开运行窗口，在此输入gpedit msc"以打开组策略编辑界面。

  • 五千以内更好的笔记本电脑 五千以内更好的笔记本推荐
    五千以内更好的笔记本电脑 五千

    笔记本电脑使用方便，可随身携带。它们重量轻，耐用。人们习惯选择一个更好品牌的笔记本电脑。今天，我们将看到一些畅销的笔记本电脑品牌，

  • 笔记本电脑哪个牌子好 笔记本电脑怎么选
    笔记本电脑哪个牌子好 笔记本

    笔记本质量十大排名十大笔记本电脑品牌?笔记本电脑哪个牌子好?国内十大笔记本电脑排名：1、苹果apple(成立于1976年，是一家高端电脑、音视

  • 音乐学院招生选拔特点 11大音乐学院招生选拔特点
    音乐学院招生选拔特点 11大音乐

    对所有音乐艺考生来说，全国11大音乐学院(中央音乐学院、中国音乐学院、上海音乐学院、天津音乐学院、浙江音乐学院、西安音乐学院、武汉音

  • 为什么用文本来生成视频的 AI 工具也正变得越来越多
    为什么用文本来生成视频的 AI

    如同最近一年 DALL-E 2、Stable Diffusion 等文本生成图像模型发展一样，用文本来生成视频的 AI 工具也正变得越来越多。继 Meta 的

  • 保持血液中药物的最佳浓度 仍然是现代医学的主要挑战
    保持血液中药物的最佳浓度 仍然

    成功治疗疾病的关键方法之一，是在整个治疗过程中提供并维持体内药物的适当剂量。过少会降低治疗效率、导致耐药性，而过量则会增加副作用。

新闻LOVE